本次培训邀请了亚马逊全球开店华东区战略拓展高级经理邓铃凌、全球速卖通（AliExpress）商务团队负责人颜学栋、虾皮Shopee政府关系高级经理王丽静主讲。分别针对亚马逊、全球速卖通、虾皮三个跨境电商平台进行了介绍。

下面是此三大跨境平台入驻要求和入驻材料，大家可以根据自己的需求和实际情况选择适合自己的平台。

一、Amazon

亚马逊不支持个人开店，需要企业营业执照

所需材料：

1.法人实体营业执照扫描件或复印件；

2.身份证正反两面的扫描件；

3.公司账单或者法人个人账单 (入驻美国站点必须提供，欧洲/日本站点暂不需要)；

4.一张 VISA 信用卡；

5.一个海外收款账号；

6.具备ISO9001质量标准认证。

“专业销售计划”费用=月租金+销售佣金

亚马逊是跨境电子商务行业的领头选手，自然流量大，平台信誉好，口碑好，而且在跨境电子商务市场上占有超高的份额。那么作为跨境电商行业标杆的亚马逊平台有哪些优劣势呢？

亚马逊平台的优势：

1.亚马逊平台卖家少，买家多，竞争低。

卖家在全球有300万，买家在全球活跃用户4个亿，覆盖65个国家。第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量百分之55以上。

2.全球购物平台亚马逊平均客单价最高

全球购物网站平均客单价对比 ：速卖通平均客单价10美元，ebay平均客单价12美元，wish平均客单价12美元，亚马逊平均客单价超过17美元。

3.物流

亚马逊专用物流，全球123大运营中心将商品配送全球185个国家地区。

4.利润高

亚马逊欧洲站客户生活质量高，大部分人都会网络购物，平均客单价也都非常高。

5.退货率低

买家消费水平、综合素质相对比较高，退货率极低，并且利润有保障。亚马逊永久拉黑高退货率买家，对卖家扶持力度比较大。

6.人工成本低

亚马逊没有即时通讯工具，和客户交流是通过邮件往来24小时回复客户即可，减轻客服压力。

7.店铺优势

店铺数量没有限制，一套资料可以在各个站点各开一个店铺。

二、速卖通

不支持个人入驻

所需材料：

1.营业执照

如果是个体工商户或者是企业营业执照都可以入驻速卖通。而且一个营业执照能开六家店但是最多能开三个同类目的店。

2.对公的账号

对公的银行账户，就是指以公司名义在银行开立的账户。将营业执照，组织机构代码证，税务登记证，法人证，开户证，经理证，公章，法人章，财务章带到银行就可以办理了。

3.法人的身份证

4.品趣的商标

品牌商标可以自己到国家商标局上注册，也可以委托商标代理公司来帮您办理都可以，不管商标是TM还是R标，都是可以入驻速卖通的，个人建议商标最好是英文的或者是中英结合的。

5.品牌

卖家最好能根据品牌类型选择店铺类型。一般有以下几种情况：

①官方店：

一个品牌只能开一个官方店，店里只允许有这一个品牌，必须是注册公司自有R标，并最多授权30家店铺。

②专卖店：

整个速卖通平台可以有多家，30家同一品牌的专卖店，一个专卖店只允许有这一个品牌，专卖店可以是自有R标或自有TM标或别人的品牌授权，TM标也可授权。

③专营店：

也就是大家所理解的大杂铺了，入驻门槛较低，卖家有商标就可入驻了，一个店铺可运营多个商标，对品类的选择也相对比较丰富，相对更为灵活。

各位商家们如果要入驻全球速卖通的话，对于入驻全球速卖通的费用一定要有所了解，同时还有必要去了解一下全球速卖通的入驻条件是什么哦!

全球速卖通入驻的费用主要是技术服务费：

平台有些类目是属于定向邀请类目的，也就是平台主动邀请卖家之后，才能入驻的。

速卖通有4个品类属于定向邀请的：

真人发，入驻年费5万;

化纤发，入驻年费1万;

电子元器件，入驻年费1万;

投影仪，入驻年费1万。

其他类目的话，卖家可自由入驻等。

速卖通的优势：

1.速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以快速入门。

2.速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。

3.速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。

4.速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。

5.速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，现在的注册更加容易。

三、Shopee

不支持个人入驻。

注册台湾站点需要提交的材料：

1.法人身份证原件（正反面各一张）叠放在营业执照原件右上角照片

2.开店时长超过3个月的相关内贸平台链接及流水订单截图（淘宝，拼多多，京东等）

3.验证店铺的真实性相关材料（审核人员会联系您并告知材料）

4.公司办公地址

注册马来西亚站点需要提交的材料：

1.香港或大陆有限公司的营业执照（个体工商暂不接受）

2.开店时长超过3个月的相关外贸平台链接及流水订单截图（eBay，亚马逊，速卖通等）

3.公司办公地址

在Shopee开店几乎是免费的，上架产品和销售产品不收费用，交易佣金根据原始佣金比率来进行调整。

Shopee交易佣金根据店铺级别：

一级>=100万美元收取3%佣金率

二级>=50万美元收取4%佣金率

三级<50万美元收取5%佣金率

Shopee的优势：

9.中国台湾和印尼市场拥有强大的市场地位，马来西亚和泰国也在强劲增长并具有很高的潜力

10.shopee面向东南亚蓝海市场，发展迅猛